Die Kenntnis der maximalen Zahlungsbereitschaft von Konsumenten ist von zentraler Bedeutung für Preisentscheidungen im Unternehmen. Es ist deshalb kaum verwunderlich, dass eine Reihe von Methoden für ihre Messung entwickelt wurde. Nicht vollständig geklärt ist bislang, welche Methoden valide Messresultate liefern können. Ein neuer Artikel in der Marketing Review Sankt Gallen gibt Marktforschern einen Überblick über die existierenden Messmethoden und hilft bei der Auswahl einer geeigneten Methode in der Praxis.
Archive for October, 2009
Bessere Preisentscheidungen durch Messung der Zahlungsbereitschaft
October 21, 2009Precision Pricing available as book
October 21, 2009Our dissertation “Precision Pricing: Measuring Consumers’ Willingness to Pay Accurately” is now available as book for EUR 49.00 (CHF 81.00).
Voices on the book
“Setting the ‘right’ price is one of the key management tasks that drive a firm’s performance. Even small price variations can have a major impact on sales and profitability. Therefore, it is important for managers to know consumers’ willingness to pay as precisely as possible in order to harvest their product’s profit potential as much as possible. This book will help you get your price right!”
Professor Dr. Dr. Z. John Zhang
The Wharton School,
University of Pennsylvania, USA.
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